Google Ads bütçesi, "ne kadar harcayabilirim" sorusuyla değil, "bir müşteriyi kazanmak bana en fazla kaça mal olabilir" sorusuyla belirlenir. Önce bir aramanın, formun ya da satışın size ne bıraktığını hesaplarsınız. Sonra sektörünüzdeki tahmini tıklama maliyetine ve sitenizin dönüşüm oranına bakarsınız. Günlük bütçe bu üçünden çıkar, ilk 30 günde gerçek veriyle düzeltilir.
Kısa liste: 1) Reklamdan beklediğiniz sonucu tek cümleyle yazın, 2) bir müşterinin size bıraktığı kârı hesaplayın, 3) Anahtar Kelime Planlayıcı ile tahmini tıklama maliyetine bakın, 4) kampanya türünü hedefe göre seçin, 5) günlük bütçeyi formülle bulun, 6) ilk ayı test dönemi olarak planlayın, 7) dönüşüm ölçülmeden bütçe artırmayın.
Bütçeden önce hedef: reklamdan ne bekliyorsunuz?
Aynı bütçe, farklı hedeflerde bambaşka sonuç verir. Bu yüzden ilk iş, reklamın hangi eylemi getirmesi gerektiğini netleştirmektir:
- Telefon araması: oto servis, klinik, tamir ve acil hizmetler. Kişi aradığı anda karar vermiştir.
- Teklif veya numune talebi: havlu ve tekstil toptancıları, mermer ve traverten firmaları, makine üreticileri. Satış birkaç görüşme sonra kapanır, ama tek bir talep büyük bir iş olabilir.
- Online satış: e-ticaret siteleri. Her siparişin değeri bellidir, hesap en kolay buradadır.
- Mekân ziyareti: kafe, restoran, otel ve mağazalar. Yol tarifi ve haritadaki görünürlük öne çıkar.
Hedef belli olunca ikinci soruya geçin: bir müşteri size ortalama ne kadar kâr bırakıyor ve tekrar geliyor mu? Bu rakamın bir kısmını müşteri kazanmak için harcayabilirsiniz. Buna kabul edilebilir müşteri edinme maliyeti denir. Denizli'de ihracata çalışan bir havlu üreticisi için tek bir yurt dışı bayi talebi yüksek bir maliyeti karşılayabilir; mahalledeki bir kafe için aynı tutar anlamsızdır. Bütçeyi bu sınır belirler, rakiplerin ne harcadığı değil.
Tıklama başına maliyeti ne belirler?
Google Ads'te gösterim için değil, tıklama için ödersiniz. Her aramada kısa bir açık artırma yapılır ve ödediğiniz tutar, genellikle hemen altınızdaki reklamvereni geçmeye yetecek kadardır; belirlediğiniz en yüksek teklifi aşmaz. Bu tutarı şu etkenler yukarı ya da aşağı çeker:
- Rekabet: aynı kelimeye kaç işletmenin teklif verdiği. Çok reklamverenin yarıştığı alanlarda tıklama pahalanır.
- Arama niyeti: "fiyat", "en yakın", "acil", "satın al" gibi ifadeler alıma yakın olduğu için daha çok talep görür.
- Konum ve saat: büyük şehirlerde ve mesai saatlerinde rekabet genellikle artar.
- Cihaz: mobil ve masaüstü için ayrı teklif ayarı yapılabilir.
- Eşleme türü: geniş eşleme daha çok aramaya açılır ama alakasız tıklama riski de büyür. Tam ve sıralı eşleme daha kontrollüdür.
- Kalite puanı ve reklam öğeleri: reklamınızın ve açılış sayfanızın aramayla ne kadar uyumlu olduğu. Aşağıda ayrıca anlatıyoruz.
Tahmini maliyeti görmek için Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın. Kelimeleri yazdığınızda sayfanın üst kısmında gösterilen teklif aralığını verir. Bu bir tahmindir; gerçek rakam ilk haftalarda ortaya çıkar. Hesap kurulumunu ve teklif ayarlarını nasıl yönettiğimizi Google Ads hesap yönetimi sayfamızda anlattık.
Kalite puanı: aynı tıklamaya daha az ödemek
Kalite puanı, her anahtar kelime için 1 ile 10 arasında verilen bir nottur ve üç bileşenden oluşur: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. Google reklam sıralamasını yalnızca teklife göre yapmaz; kaliteyi de hesaba katar. Bu yüzden kalitesi yüksek bir reklam, daha düşük teklifle üst sıraya çıkabilir.
Puanı yükseltmenin yolları teknik değil, düzenle ilgilidir:
- Her reklam grubunda birbirine çok yakın kelimeler olsun. "Bornoz toptan" ile "otel havlusu" aynı grupta durmasın.
- Aranan ifade reklam başlığında geçsin. Kişi aradığı kelimeyi görünce tıklar.
- Reklam, arananla aynı şeyi anlatan sayfaya gitsin. Toptan havlu arayan kişiyi ana sayfaya göndermek hem kaliteyi hem dönüşümü düşürür.
- Sayfa telefonda hızlı açılsın, iletişim butonu ilk ekranda görünsün.
Açılış sayfası mantığının organik aramadaki karşılığını Dedeler Minarecilik için kurduğumuz 81 il ve ilçe sayfalı yapıda görebilirsiniz: arayan kişi kendi ilinin sayfasına iner. Reklamda da aynı ilke geçerlidir. Sayfanız buna uygun değilse önce web sitesi tasarımı tarafını düzeltmek, bütçeyi artırmaktan daha çok işe yarar.
Kampanya türleri: Arama, Performance Max ve yerel hedefleme
| Tür | Nerede görünür | Ne zaman uygun | Bütçe açısından |
|---|---|---|---|
| Arama | Google arama sonuçları | Hizmetinizi arayan insanlar zaten var | Kontrolü en kolay tür; ilk kampanya için en net başlangıç |
| Performance Max | Arama, YouTube, Görüntülü Reklam Ağı, Gmail, Discover, Haritalar | Dönüşüm geçmişi olan, görsel ve video malzemesi hazır hesaplar | Öğrenmek için veri ister; küçük bütçe birçok kanala dağılır |
| Yerel hedefleme | Haritalar ve "yakınımdaki" aramalar | Fiziksel mekânı olan işletmeler | Dar bir bölgeye odaklandığı için bütçe daha verimli kullanılır |
Eskiden Google Ads'te ayrı bir "Yerel kampanya" türü vardı; Google bu kampanyaları Performance Max'e taşıdı. Bugün yerel bir işletme iki yoldan ilerler: Arama kampanyasında dar bir konum hedeflemesi ve konum öğesiyle, ya da Google İşletme Profili'ne bağlı, mağaza ziyaretine odaklı bir Performance Max ile. Her iki durumda da işletme profilinin güncel olması gerekir.
Arama kampanyası kurarken iki varsayılan ayarı kontrol edin. Birincisi ağ ayarı: Görüntülü Reklam Ağı seçeneği çoğu zaman açık gelir ve arama bütçesinin bir kısmını sitelerdeki banner gösterimlerine harcatabilir. İkincisi konum seçeneği: varsayılan "Mevcudiyet veya ilgi" ayarı, bölgenizle yalnızca ilgilenen kişileri de kapsar. "Mevcudiyet" seçilirse reklam, hedef bölgede bulunan ya da düzenli olarak orada olan kişilere gösterilir. Pamukkale'ye gelen turisti hedefleyen bir otel için ise ilgilenenleri de kapsayan seçenek mantıklı olabilir.
Günlük bütçe nasıl hesaplanır?
Google Ads'te bütçe günlük girilir. Hesap için iki basit formül yeterlidir:
- Gereken tıklama = hedeflediğiniz aylık dönüşüm ÷ tahmini dönüşüm oranı
- Günlük bütçe = (gereken aylık tıklama × tahmini tıklama maliyeti) ÷ 30
Formülü tersten de kullanabilirsiniz: kabul edilebilir müşteri edinme maliyetini dönüşüm oranıyla çarparsanız ödeyebileceğiniz en yüksek tıklama maliyetini bulursunuz. Planlayıcının gösterdiği tahmin bu sınırın üzerindeyse üç seçeneğiniz vardır: daha dar ve niyeti yüksek kelimelere inmek, açılış sayfasını iyileştirip dönüşüm oranını artırmak ya da hedefi gözden geçirmek.
Bilmeniz gereken bir işleyiş detayı var: Google, trafiğin yoğun olduğu günlerde günlük bütçenin iki katına kadar harcayabilir. Buna karşılık bir ay içindeki toplam harcama, günlük bütçenin 30,4 katını geçmez. Yani günlük rakam bir ortalamadır, her günün tavanı değil.
Küçük bütçede en sık yapılan hata, parayı çok sayıda kampanyaya ve kelimeye bölmektir. Günde yalnızca birkaç tıklama alan kampanyalarda bir ay sonunda karar verecek kadar veri birikmez. Az sayıda, iyi seçilmiş kelimeyle tek bir kampanya başlatmak daha sağlıklıdır. Kampanyanın yanında "Bütçe nedeniyle sınırlı" uyarısı görüyorsanız, reklamınız gösterilebileceği aramaların bir kısmını kaçırıyor demektir.
İlk 30 gün test planı
İlk ay kâr ayı değil, öğrenme ayıdır. Amaç, hangi kelimenin, hangi reklamın ve hangi saatin iş getirdiğini görmektir.
- Gün 1–3, kurulum: dönüşüm ölçümünü test edin, konum, dil ve ağ ayarlarını kontrol edin. Tam ve sıralı eşlemeli 15–30 kelimeyle başlayın. Site bağlantısı, arama ve konum öğelerini ekleyin. Teklif stratejisi olarak tıklama maliyetine üst sınır koyduğunuz "Tıklamaları en üst düzeye çıkar" ya da manuel teklif kullanın.
- 1. hafta, temizlik: her gün arama terimleri raporuna bakın. "Ücretsiz", "ikinci el", "iş ilanı", "nasıl yapılır" gibi size müşteri getirmeyecek ifadeleri negatif kelime listesine ekleyin.
- 2. hafta, karşılaştırma: farklı başlık ve açıklamaları deneyin. Saat ve gün raporuna bakarak telefonun açılmadığı saatlerde reklamı kısın. Cihaz performansını karşılaştırın.
- 3. hafta, yoğunlaştırma: dönüşüm getiren reklam gruplarına bütçe kaydırın, tıklama alıp sonuç vermeyen kelimeleri durdurun.
- 4. hafta, karar: dönüşüm başı maliyeti hedeflediğiniz sınırla karşılaştırın. Yeterli dönüşüm biriktiyse "Dönüşümleri en üst düzeye çıkar" ya da hedef dönüşüm başı maliyet stratejisine geçmeyi, görsel malzemeniz hazırsa Performance Max denemeyi değerlendirin.
Bu süreçte her gün büyük değişiklik yapmayın. Teklif stratejisini ya da bütçeyi sık sık değiştirmek, otomatik teklifin öğrenme dönemini yeniden başlatır ve hangi değişikliğin sonucu etkilediğini göremezsiniz.
Bütçeyi birlikte nasıl kuruyoruz?
Point Medya Tasarım olarak 2007'den beri Denizli merkezli çalışıyoruz ve reklam bütçesini paket olarak değil, hesapla öneriyoruz. İlk görüşmede bir müşterinin işletmeye ne bıraktığını ve hangi talebin gerçekten satışa döndüğünü konuşuyoruz. Ardından açılış sayfasını inceliyor, dönüşüm ölçümünü kuruyor ve kelime araştırmasıyla tahmini tıklama maliyetini çıkarıyoruz. Bütçe önerisi bu verilerle, formülü açık şekilde size sunuluyor.
İlk ay yukarıdaki test planıyla ilerliyor; arama terimleri, negatif kelimeler ve dönüşüm başı maliyet her hafta raporlanıyor. Ay sonunda bütçenin artacağına, sabit kalacağına ya da başka kampanya türüne kaydırılacağına birlikte karar veriyoruz. Reklam durduğunda trafik de durduğu için uzun vadede SEO çalışmasıyla organik görünürlüğü de beslemenizi öneriyoruz; temelleri SEO nedir yazımızda var. Kampanya kurulumu, takip ve raporlama kapsamını Denizli Google Ads yönetimi hizmetimiz sayfasında bulabilirsiniz.
Bu yazıdaki konuyla ilgili hizmetlerimiz: Denizli web tasarım, Denizli sosyal medya yönetimi ve Denizli SEO ajansı.
